日前,有权威机构发布了一篇名为《“Z世代”引领未来黄金消费》的黄金珠宝行业研报,报告中提到根据BCG研究显示,中国年轻一代(80、90后)已成我国消费主力,20-29岁、30-39岁消费者未来计划购买珠宝的占比分别为45%、44%,远高于40岁以上消费者群体。

曾几何时,在中国年轻消费者心中,黄金首饰远不如奢侈品有吸引力。如今在黄金珠宝行业多方的共同努力下,黄金不再是只有在婚嫁时才会被考虑的奢侈品,而是融入日常生活的生活用品。根据中宝协对珠宝行业全品类综合统计,按销售额计算,2022年,我国珠宝玉石首饰产业市场规模约7190亿元,与上一年基本持平。其中,黄金产品仍排名最高,占比57%,钻石产品、翡翠产品分别占比11%与21%。根据权威机构数据预测,未来五年我国内地珠宝行业规模将以5%的年复合增长率增长,至2026年有望达到9795亿元,而黄金珠宝的整体占比将会继续扩大,预估占比高达65%之上。而造成这黄金珠宝市场占有率直线上涨现象的原因有哪些呢,永坤珠宝分析有以下四点核心因素。

第一是消费能力提升带动了黄金珠宝销售的上行;其次是珠宝产品设计优化带动盈利能力提升,以黄金产品为主要的消费品类为例,随着黄金产品工艺的提升,扩展到更高附加值的产品,如黄金+和田玉、黄金+主体IP、古法金等品类,提高了黄金珠宝产品的市场认可度;三是消费场景逐步多元化,从以婚恋市场为主体,到快速崛起的“悦己” 需求,进一步推高行业天花板;最后就是最主要的黄金珠宝产品的设计一直在“追赶”年轻人的审美观念,吸引了年轻人来消费。

永坤珠宝作为黄金珠宝行业一个年轻的新势力品牌,是如何将自己打造为“追赶”年轻的黄金珠宝品牌,来拥抱年轻人的。

1、产品精准定位市场,维系年轻消费者黏性

精准的产品定位是永坤突破市场竞争的核心因素,比如,永坤结合黄金传统工艺与中华传统文化元素,率先推出“宫匠”系列产品, 宫匠是与北京故宫合作,在中国故宫文化的基础上,进行贵金属饰品设计开发的产品系列。这种将东方传统文化的美学融入黄金,迅速引发了国潮风,吸引了无数年轻消费者为之买单。

2、整合营销传播,多种渠道一个声音

“产品为王+内容驱动+全渠道整合营销”是如今永坤黄金珠宝品牌营销的常规打法。通过微信、抖音、小红书等不同类型的媒体传播,吸引目标消费者广泛互动,达到强化品牌沟通的目的。而且永坤珠宝还打造私域流量商城—YONGKUN GOLD,有效利用商城社区积分,增加用户的粘性。

3.打造黄金珠宝年轻化的消费场景

近年来,消费场景呈现细分化特征,品牌单一的消费场景已经无法满足多元化消费需求。因此对永坤珠宝来讲,通过营销突破圈层壁垒圈到更多消费者,扩大市场,便具备了走得更长远的资本。如永坤珠宝通过精准梳理产品的功能及场景,将国潮“宫匠”产品系列从设计时就定位20+、30+的目标消费人群,服务于他们国潮风格搭配、自我嘉奖、亲友赠礼等功能场景,同时,永坤珠宝还推出“祈福”系列产品,来满足年轻消费者祈求好运,实现美好愿望。将传统文化融入黄金珠宝中,沉浸式的传统文化体验,快速提升品牌势能,不断延伸品牌内涵,渗透不同圈层的消费群体,传达品牌的文化价值观,助力品牌向更丰富多元、更具创新能力的方向不断前行。

年轻人在哪,品牌营销触点就在哪。但每一代年轻人的身上都有着其所处时代的特色,品牌年轻化的方式亦要跟上时代的发展。因此永坤珠宝认为,提炼出被当下年轻人认知且接受的价值观,满足消费者在品质、价值观和情感上的需求,在年轻化的内涵上挖掘更多层次,衍生出更多元化的传播形式和营销路径,才能达到留旧拉新的效果,让品牌焕发新的活力。