“自从陆羽生人间,人间相学事春茶”。一杯应季的春日新茶,是千年以来刻入国人基因的时令选择,时至今日,饮茶文化早不再是局限室内的高端艺术或只属商务人士的洽谈之选,“得闲饮茶”这件事,越来越融入当代青年人的日常生活当中,无论是古时传承的传统茗茶,还是随着时代而生的“新中式茶饮”、“养生茶”等创意茶,越来越成为更多人的选择。

眼下一年一度的春茶季已然来临,春茶上新是茶行业一年中最重要的节点和一道营销必答题。乘时令之风,抖音商城「这!就是宝藏茶饮」活动与澜沧古茶、李陌茶、白大师、勐库戎氏以及信记号年份普洱茶多个优质茶品牌,携手备足好物好内容,应季而来,做活茶类营销。

挖掘新需求与打造新场景,抖音商城掀起一股春茶热

中国是世界最大的茶叶消费国,据Statisita数据显示,2022年中国茶叶市场规模估值达998亿,持续上涨的茶叶产销数据,不断扩散的茶文化影响力,覆盖大众日常社交场景的茶产品、茶元素……都显露着茶赛道的蓬勃姿态,千年传承、亿人基础,每一个人都是茶业消费的潜在用户。

挖掘市场潜能,聚焦品牌需求,抖音商城特此开展「这!就是宝藏茶饮」活动,联动新华网,联合优质茶类品牌澜沧古茶、李陌茶、白大师、勐库戎氏以及信记号年份普洱茶,邀请头部主播、明星、内容达人一同共创打造“踏春喝茶”爆款场景,串联起“解读需求—营造场景—促进消费—引领趋势”的创新营销组合拳,通过激活那些只属于春茶的美好想象,造火了新场景、造活了新消费,为行业和用户带来了一场满是生命力的春日派对。

此次活动商家X达人齐发力,使茶类目突破年后峰值,实现新增长,助力茶品牌实现声量销量双重突破。活动首日3.23日活动话题#谁的春日喝茶DNA动了 霸榜抖音热榜TOP2、种草榜TOP1;活动累计相关搜索词PV 43W+,搜索GMV爆发121%。

茶叶类目实现环比基准期爆发154%,其中货架场爆发123%,绿茶类目增长更为明显,绿茶爆发系数528%。活动期间还打造了春茶百万爆款15个,同比去年爆发150%;20-100W爆款64个,同比去年爆发68%。

达人春茶直播达成18场百万场次爆发,其中李亚鹏龙井茶山溯源,多场联播销售超千万;与辉同行特别企划春茶小专场、东方甄选逛武夷山喝新茶、琦儿龙坞春茶溯源、郎永淳贵州溯源专场均实现超百万场次爆发。

从短视频跳转到直播下单,从线下推广走进线上商城,从好茶种草榜单到低价好物超值购,抖音商城用“一个屏幕”直达用户需求,缩短消费者与茶源的距离,让商家与用户“一个卖得好,一个买得值”,实现宝藏品牌与消费者双向奔赴,有效助推茶类品牌品效合一、声量销量双丰收,在这个万物复苏的季节掀起一股爱茶追茶的春茶热。

创新好内容与国货好品牌,让场景营销 赋能产品价值

信息爆发的时代,做好内容才能突围而出,抖音商城深谙此道,本次活动借力茶文化,与澜沧古茶、李陌茶、白大师、勐库戎氏以及信记号年份普洱茶等多个优质茶品牌共创,利用创意短视频、场景化直播和精品短剧等内容形式,强化消费者的文化感知力、对产品价值的认知度,以此助力品牌构建长效增量引力场。

澜沧古茶 携手@都靓的1001页 @主持人樾月 ,李陌茶携手@一琳的vlog日记 ,白大师联动@橙子有点甜 发布茶山溯源踏春喝茶短视频,深度讲解品牌与产品的特殊价值,沉浸体验和特色内容种草激发用户兴趣,为用户买单提供一个理由。

其中「澜沧古茶」云南景迈山溯源短视频中浩瀚的古茶林文化景观引人入胜,诞生于世界遗产、纯生态古茶山的景迈山古树生茶001、景迈山古树熟茶0085等优质产品,在大国茶匠双手间缔造“茶中瑰宝”产业龙头神话,以“怀抱赤诚 持守真味”的匠心匠艺透传品牌百年好茶魄力与价值力。

除此之外,还有40余场达人场景化直播,造足识茶品茶氛围感!其中@胡海泉x新华网共创的“春茶专场”,还邀请到了中国茶叶博物馆原馆长和点茶传承人一起在线表演中华传统点茶茶艺,深入探究茶文化,品味茶学。

值得一提的是,与优质剧情达人陈翔六点半精心打造的短剧“茶山无间道”,在剧情内完成活动口播植入,凭借其幽默风趣、老少皆宜的茶文化传递,潜移默化扩大种草群体,实现文化对多场景营销的正向推动,促进GMV爆发,短剧播放量远超2344.5W+,并用好内容投放信息流,点击PV 142W。

抖音电商深入探究消费者兴趣领域,以优质场景化内容引导用户积极消费,让购买行为在商品隐形文化里实现价值转化、精神提质,打破简单的“商家-卖家”二元购销模式,满足消费者更深层次精神追求的同时,也让品牌在一次次流量助推中拔下“销量”头筹。

高流量扶持与强资源注入,用强大声量 助攻品牌生意

数据显示,2023年抖音有超过10亿用户,日活跃用户数量更是高达6亿+,几乎走上街头,10个人中有7个人都在刷抖音。这巨大流量之下隐藏的无限商机,更为品牌电商增长带来无限机遇。

随着全域兴趣电商模式的持续深入,抖音商城精准洞察用户需求,借助抖音这个巨大流量池,整合平台多维资源位,强化流量配置扶持,发挥名人效应,助推优质茶类品牌集合“上架”,为消费者提供丰富优质的产品选择,也为货架场景下的品牌营销,建立起更精细全面的销售链路,帮助品牌种草转化。

一方面,抖音商城为品牌全方位铺陈资源入口,巧妙占据流量高地。通过开屏广告、搜索小蓝词、关键评论置顶、商品链接嵌入、搜索彩蛋等方式,进一步优化核心品类词和活动主题搜索,成功将春茶季、宝藏茶饮等活动词条送上热门,将低价好茶精准送达用户端,促进品牌多维度的曝光量,并且提速商品成交。

另一方面,抖音商城将品牌优选“明星产品”布局超值购、品牌馆、首页卡3、奇异果小飞匣、seo优化等,引流+搜索承接,提高货架场占比,让优惠界面一触即发,透传购买低价好物上抖音电商的消费心智。其中与澜沧古茶、白大师联动开启的“1分钱春茶”福利活动,海量茶样全网派送,随机彩蛋发放优惠券,不仅为用户拉低了消费成本,满足其高性价比需求,更能为品牌目标消费人群蓄水种草,促进商家销售转化。

线上传播方面,抖音商城一边通过自身平台内优质内容提高品牌知名度,拉满曝光度,一边还与新华社联动胡海泉、于谦、画家史国良、中国茶叶博物馆馆长王建荣等多名艺人、文化名人为春茶线上打call,借助权威媒体发声,同时通过电视贴片投放提升品牌生意规模和人群资产。

与此同时,线下传播也在持续发力,一线城市地铁大屏广告与线上内容营销互联互通,将更多用户拉入活动流量池,引爆“春茶”搜索量,让品牌及其新品好茶被更多人看见,促进品牌长效增长。

全域商业模式持续进阶,抖音商城营销阵地价值凸显

在此次强时令性营销中,抖音商城「这!就是宝藏茶饮」活动掀起一股春茶热,让更多用户爱上茶味。通过内容场景与货架场景的双轮驱动,为品牌商家创造了一次品牌价值的深度沉淀,同时,通过场景化营销的流量爆发,向大众展现了一种全新向上的慢休闲生活方式,在用户侧建立消费心智,引发全网春茶热潮。不仅如此,通过此次春茶造势营销,全面展示了抖音电商全域兴趣电商的商业模式——“从喜欢到下单”的整体化路径,为茶类品牌和行业种下一颗即将盛放的创意种子,也为多元品牌开发电商之路提振信心。